Крупные компании проводят маркетинговые исследованиz и тратят огромные деньги на рекламные акции для широкого круга потребителей, то есть практически для всех. Определив свой целевой рынок, вы сможете сэкономить немало средств и сделать свою рекламу более эффективной.

Для того чтобы определить свой целевой рынок не достаточно исходить из мысли, что утюги нужны всем или программное обеспечение необходимо только тем кто сидит за компьютером. Для этого необходимо провести анализ (исследование) многих областей, кто может быть заинтересован в приобретении вашего товара или услуг. Определите все возможные категории людей, о том, как они могут подойти вашему рынку и как ваш товар или услуга могут подойти им. Если привести это в таблицу, то в целом это будет выглядеть так:

Определите возрастную группу ваших потенциальных клиентов: все, старики и люди среднего возраста, подростки и молодые люди, дети, младенцы.

Очень важный фактор, для какого пола ваши услуги или товар: мужской, женский, оба.

Уровень образования и профессия: постарайтесь перечислить все профессии и определить, как к человеку любой профессии может подойти то, что вы предлагаете.

Семейное положение, то есть ваш товар может подойти всей семье или холостым людям.

Особенности географического месторасположения, а также религиозные убеждения. Что достаточно важно для человека предлагающего услуги или товар в Интернете, который не имеет географических границ.

Интересы: чем интересуются люди, и в какой степени, что ставится на первое место, к примеру, в опросе из пяти пунктов.

Естественно важно определить уровень дохода вашей целевой аудитории: низкий, средний или высокий.

Далее вам стоит определить такие пункты как степень использования вашего товара или услуги. Опыт использования: пользовались ли ранее люди тем, что вы предлагаете, ведь вы должны различать непользователей, потенциальных пользователей и регулярных пользователей, ведь чем больше регулярных пользователей и потенциальных вы привлечёте, тем выше будет ваш оборот.

Поинтересуйтесь, к какой марке благосклоннее всего относятся пользователей. Если наблюдается определённая приверженность к нескольким маркам, то, конечно же, потребители любят скидки именно на эти товары. Также обратите внимание на мотивы совершения покупок, важность покупки. Естественно, что товары второго значения будут более востребованы, чем лопаты или книги.

Как достигнуть вашего целевого рынка? В Интернете любой пользователь ищет абсолютно всё целенаправленно. То есть вбивает в поисковик конкретное слово, после чего ему выдаётся список сайтов, на которых присутствует то, что он ищет. Размещение рекламы в поисковиках или продвижение сайта на первые позиции путём SEO оптимизации, процесс длительный и очень не дешёвый.

В качестве альтернативы очень удобно и эффективно использовать электронные журналы и бюллетени. Всё что вам необходимо, это найти журнал, который соответствует вашей тематике, после чего связаться с дирекцией и обсудить стоимость размещения рекламы. После чего, вашу рекламу увидят многочисленные читатели, целевые потребители, которых очень вероятно заинтересует ваша реклама, благодаря чему вы получите не просто посетителей, а действительно потенциальных клиентов.

• Валерий Кутуков "13 ошибочных предположений в бизнесе"
• Салек Пинигин "Что нужно знать о сетевом маркетинге (MLM)?"
• Как вести маркетинг собственного бизнеса
• Деловые процессы в сети
• Особенности поиска специалистов в сфере маркетинга: советы из практики
• 3 важных инструмента Маркетинга и PR