Франчайзинг дает много преимуществ, но он вовсе не обещает 100% успеха. Конечно, информация и права, которые передает франчайзер – неоценимы. Известный бренд, успешно работающая бизнес-система, технология производства – это очень важно. Но не менее важно еще два фактора – личные качества покупателя франшизы и благонадежность франчайзера.



Особенно подробно следует остановиться на втором пункте. Просто в бизнесе недобросовестные франчайзоры встречаются довольно часто. Для них главной – продать вам свою франшизу и заработать на этом деньги. В остальном же они не будут вас поддерживать. Чтобы этого избежать, франчайзи необходимо провести тщательный анализ деятельности франчайзера.



История. Необходимо кратко ознакомиться с историей компании, предлагающей франчайзинг, и понять, по каким принципам она работает на рынке. Это хоть и не очень важный фактор, но обязательный для ознакомления.



Структура. Необходимо тщательно изучить текущую структуру потенциального франчайзера – где находится головной офис, где филиалы, много ли у него франчайзи и в каких регионах они находятся.



Изучение опыта других франчайзи. Это самый важный пункт, который позволяет оценить благонадежность франчайзера. Необходимо изучить их успешность, узнать как плотно владелец франшизы с ними взаимодействует. Да и просто проследить историю развития франчайзинговой сети и оценить ее рост, проследить были ли неудачные случаи продажи франшизы.



После того, как все эти пункты выполнены, и вы хотите подписать договор, с ним также необходимо очень внимательно ознакомиться. Во-первых следует обратить внимание на объемы продаж, которые требует франчайзер и оценить свои возможности – сможете ли вы их выполнить. Во-вторых всегда уточняйте финансовые вопросы, особенно размеры штрафов и санкций. В-третьих, следите, чтобы контроль франчайзера над вашим бизнесом не был тотальным. Иначе получится, что вы являетесь владельцем бизнеса лишь на бумаге, а всем остальным руководит владелец франшизы.



Также очень важно – что именно продает франчайзер. Одно дело получить права на торговую марку, совсем другое – на всю бизнес-систему. Плюс важно, какие еще услуги оказывает владелец франшизы. Например – обучение для ваших сотрудников. И не забывайте об условиях вашего выхода из бизнеса. Очень часто в подобных договорах предусматривается, что франчайзи попросту не может выйти из бизнеса. И он должен либо всю жизнь работать под чужой торговой маркой, либо отдать свой бизнес и заняться чем-то новым. Впрочем, многие согласны на постоянной основе работать франчайзи. Тут уже каждый выбирает сам.

• Мифы о менеджерах
• Юрий Мороз - отрывок из книги "Бизнес - пособие для слабоумных"
• Как открыть свое дело?
• Александр Kapминcкий "Формирование структуры бизнеса"
• Поиск идеи бизнеса в глобальной сети
• Бизнес-тренинг в сказочном формате