Меню сайта
Наши теги
Полезные статьи
Как продавать обувь
Сервисный бизнес
Как выбрать хостинг
Как заработать дома
Как выбрать копиры
Копирайтинг для новичков
Как выбрать франчайзера
Выбрать спутниковое тв
История селфи
Как устроен инфобизнес
Попробуйте писать
Паспорт безопасности
Аренда строй-техники
Бесплатные объявления
Бесплатно привлечь пользователей
Аренда сервера
Продажа часов
Как выиграть тендер
Заработать на форекс
Новый бизнес в интернет
Заработать на атрибутах Дота
Зачем планшету чехол
Комплексное продвижение
Сделать ремонт в офисе
Что такое СРО
Продвижение ссылками
Категории раздела
заработок в интернет
заработок в интернет
Категории раздела
Бизнес
Бизнес
Новости Интернет
Новое на форуме
Свежие статьи
Хостинг для сайта |
ТРУДНОСТИ И ПОДВОДНЫЕ КАМНИ КАК ИЗБЕЖАТЬ ОШИБОК В SMM |
Аренда бензовоза - быстро и доступно |
Выявлена новая опасность смартфонов |
Как зарегистрировать товарный знак и не попасть в суд |
Получение свидетельства о регистрации не конец процесса |
Как вам помогут Пресс Воллы |
Чем важен экономический календарь |
Друзья сайта
Рассылка "Зарабатывай легко!" | |
|
Поиск
Категории раздела
Защита в Интернет [47] |
Букмекерские конторы [11] |
Интернет-магазины [108] |
Игры: зарабатывай играя [70] |
Лидер [18] |
Копирайтинг: копирайтеру [75] |
Фриланс (удаленная работа) [93] |
Заработок на сайте [67] |
Раскрутка и продвижение [257] |
Реклама [173] |
Хостинг [47] |
Домены [20] |
Форекс [67] |
Партнерские программы [18] |
Сетевой маркетинг [11] |
Маркетинг [94] |
Психология успеха [182] |
Доски объявлений [11] |
Создание сайтов [105] |
Обо всем:
Главная » Статьи » Заработок в Интернет » Маркетинг |
Нужны ли маркетологи в кризис
До кризиса многие организации тратили деньги на простые рекламные акции: публикации в специальных журналах, выставки, конференции. Нужно поставить маркетологу задачу найти способ выставить коммерческое предложение до покупателей с меньшими затратами. Лучше, если этим способом еще не воспользовались конкуренты. Секрет в том, чтобы как можно подробнее описать поведение клиента. Именно этот подход помог маркетологам найти для Сбербанка новый рекламный канал со стоимостью размещения в десять раз меньше запланированной. Банк ежегодно проводил акцию для руководителей предприятий - снижал ставки по кредитам для малого и среднего бизнеса. Основные клиенты - владельцы магазинов и киосков. Средства им нужны, когда основные деньги потрачены на приобретение очередной партии товара. Бухгалтериям оптовых баз подарили партию обычной офисной бумаги для печати накладных и счетов-фактур. На одной стороне каждого листа была написана информация об акции. Планы по привлечению новых клиентов были перевыполнены в семь раз. Маркетологи компании привлекают посетителей на сайт, а эффективность работы оценивают по посещениям. В результате фирма знает, откуда приходит больше посетителей, но не известно, откуда приходит больше покупателей. Посетители сайта просто звонят в офис, поэтому нужно отследить, какое посещение конвертируется в звонок. Провайдер облачных коммуникационных сервисов для бизнеса Mango Office обычно делил свой маркетинговый бюджет между контекстной и баннерной рекламой пополам, но после проведения указанной операции оказалось, что переходы с контекстной рекламы дают три четверти звонков, а переходы с баннеров - только четверть. Раз с контекстных объявлений приходят более заинтересованные покупатели, значит, на них нужно тратить больше, чем на баннеры. Бюджет был перераспределен в пользу контекстной рекламы. С помощью уникальных виртуальных номеров можно маркировать не только интернет-рекламу, а еще и директ-мейл, конференции и выставки. Первоочередной план маркетолога - найти эту целевую аудиторию Владелец магазина отделочных материалов «СуперСтрой» поставил перед своими работниками задачу увеличить продажи в два раза через 3 месяца после запуска рекламы. Если бы в магазине начали закупать строительные материалы шабашники, задача была бы решена, но как обычно они предпочитали оптовые базы. Наблюдения показали, что у шабашников постоянно ломается и пропадает инструмент. Базы находятся на окраинах, по пути к ним постоянные пробки. При этом в «СуперСтрое», расположенном в центре, запасы инструментов не были востребованы. Была запущена купонная акция «Чек» - «Покупайте в центре, обменивайте чеки на инструмент». Чем больше покупок делали шабашники, тем более серьёзный инструмент они получали взамен собранных чеков. В результате план по наращиванию продаж был выполнен за три недели вместо трех месяцев. Как превратить посетителей в покупателей Сайты компаний представляют собой немые каталоги, которые не побуждают посетителей к действиям. В первую очередь определите перечень этих действий и начните работать. Маркетологи наращивали посещаемость сайта производителя окон «Стеклодом», но продажи не росли. Был составлен список из 80 целевых действий. Из них были выбраны три: «звонок в call-центр», «заявка на вызов замерщика», «вопрос в клиентский отдел». С помощью некоторых интернет-сервисов были проанализированы действия посетителей. Оказалось, что посетители знакомились с одной-двумя страницами и после покидали сайт, не дойдя до коммерческих предложений. Эти данные были использованы, чтобы изменить дизайн страницы и расположение целевых кнопок. С помощью текстов и дизайна интерфейса сайт стал объяснять посетителям, что им нужно сделать, как это сделать и что они в итоге получат. В результате количество звонков с сайта выросло в полтора раза, а количество вызовов замерщиков - вдвое. Если в вашей компании нет маркетолога, то самое время принять его работу. В скором времени на рынке появится много свободных специалистов, которые готовы работать с полной отдачей. Останется только выбрать лучшего. Поделитесь с друзьями: Еще статьи: Читайте в основных разделах сайта: | |
Просмотров: 1336
| Теги: |
Всего комментариев: 0 | |