Что нужно знать о партизанском маркетинге - Маркетинг - Заработок в Интернет - Каталог статей

Партизанский маркетинг – отличный способ рекламы для компании, которая не обладает большим бюджетом. Из-за этого его часто называют «малобюджетным маркетингом». В то же время он нацелен на конкретную аудиторию, то есть обладает максимальной эффективностью.

Сам термин был изобретен в 1984 году американским маркетологом Джеем Левинсоном, который написал книгу с таким названием. В ней он рассказывал о приемах низкобюджетной рекламы, которая, в то же время, по своей эффективности не уступает рекламе традиционной. В основном Левинсон предлагал использовать для рекламы листовки, визитки, а также налаживание партнерских отношений со сторонними организациями. Книга была настолько популярной, что в скором времени появилось еще несколько работ на эту тему, а потом еще. Так и выработался научный подход к такому понятию, как «партизанский маркетинг».

Кстати, название Левинсон взял из военной сферы – партизанские отряды, это небольшая по численности группа, которая, тем не менее, наносит существенный ущерб противнику, как раз благодаря своей малочисленности и незаметности.

Сегодня многие ошибочно относят к партизанскому маркетингу также вирусный, скрытый и эпатажный маркетинг. Но это ошибочно. У всех этих видов свои цели и способы достижения этих целей, которые кардинально отличаются. Хотя все они по-своему похожи и их можно отнести к отдельной группе - нетрадиционному маркетингу.

Принципы партизанского маркетинга:

Первый принцип – отказ от рекламы в традиционных СМИ. Основной принцип для малобюджетного бизнеса. В качестве рекламных носителей используются либо дешевые (листовки, визитки), либо бесплатные способы (при партнерских отношениях с другой компанией). Если поставщик бутилированной воды вместе с каждой поставленной бутылкой, будет оставлять на месте заказа визитку компании, занимающейся, например, установкой окон, а та в свою очередь будет рекламировать бутилированную воду, то единственными затратами на рекламу будет распечатка визиток.

Второй принцип – отказ от «гонки вооружений», когда одна компания пытается задушить другую. Партизанский маркетинг подразумевает небольшой бюджет. А значит, нет денег для полномасштабных маркетинговых баталий. Ставка делается прежде всего на эффективность рекламы, а не на ее количество. Главная цель партизанского маркетинга зацепить целевую аудиторию своего товара, а не всех потребителей в общем. Если продолжать тему военной лексики, то традиционная реклама - это кассетная бомба, а партизанский - одинокий снайпер.

Третий принцип – ориентация на мгновенный результат. У небольших компаний, финансы которых всегда находятся на волоске, время играет большую роль – им некогда ждать недели, а то и месяцы, когда рекламная волна охватит всех потребителей. Другими словами, человек, который увидел рекламную листовку либо сразу не обратит на нее внимание, либо сразу выбросит, не стараясь запомнить то, что на ней написано. А реклама по телевизору наоборот, настраивает на запоминание. То есть эффект получается долгосрочным.

Четвертый принцип – партизанский маркетинг незаметен. На то он и партизанский. Если партизанский маркетинг «выходит из подполья», его сразу же замечают конкуренты и начинают также активно применять. Поэтому незаметность – ваш главный козырь. Те же партнерские отношения заключаются только между двумя компаниями, и остальные о их существовании даже не подозревают.

Пятый принцип – возможность измерения эффективности. Так как бюджеты ограничены, необходимо четко знать – какая из идей подействовала, а какая нет. Для этого необходимо проводить опрос покупателей, чтобы выяснить, почему они приняли решение воспользоваться услугами именно вашей компании. Неэффективные идеи следует отсеивать, а эффективные, наоборот, применять с повышенной настойчивостью, при этом все равно стараясь оставаться незаметным.

Шестой принцип – не конкуренция, а партнерство. Если две компании с небольшими бюджетами, начнут рекламировать друг-друга, в итоге доходы обоих вырастут, и при этом не будет затрачено ни копейки. Это один из главных принципов партизанского маркетинга. Главное – партнерство необходимо налаживать с компаниями в смежных сферах бизнеса. Отличный пример партнерских отношений между продавцами цветов и кулинарного магазина. Пример: «Идешь на праздник и купил цветы? А как же торт?» - а дальше контактные телефоны.

Седьмой принцип – партизанский маркетинг доступен для всех. Как для небольших компаний, так и для мировых корпораций. Главное – его правильное применение. С другой стороны, большим корпорациям отдача от партизанского маркетинга может показаться просто смешной. Именно поэтому его и не используют. С другой стороны, крупные компании часто используют партизанский маркетинг для привлечения клиентов, не охваченных основной рекламой.

Интернет. В Интернете партизанский маркетинг вообще приобрел небывалые масштабы. Если говорить простым языком - то это обыкновенная партнерская программу по обмену ссылками. В итоге ни одна из компаний не получает денег за рекламу на своем сайте, но в то же время не платит деньги и за свою рекламу на чужом ресурсе.

Поделитесь с друзьями:

Еще статьи:

Читайте в основных разделах сайта:

Категория: Маркетинг | Добавил: Anna (23.03.2015)

Просмотров: 1425 | Теги: маркетинг, Что такое партизанский маркетинг, низкобюджетная реклама, Принципы партизанского маркетинга, Что нужно знать о партизанском марк | Рейтинг: 0.0/0

Всего комментариев: 0

Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
[ Регистрация | Вход ]

Рассылка "Зарабатывай легко!"