SEO или контекстная реклама? Что выбрать?
На самом деле все, конечно, индивидуально. Во многом зависит от специфики бизнеса, от бюджета, который может выделить компания и от продолжительности рекламной кампании, от сроков, когда нужны результаты. В этой небольшой статье я постараюсь рассмотреть особенности контекстной рекламы и SEO, их преимущества и недостатки.
Преимущества контекстной рекламы:
1) Таргетинг
Можно показывать объявления только в каких-то конкретных городах. Например, если вы работаете только в Жуковском, то можно сосредоточиться только на этом городе. Все очень просто, а именно: ваше объявление по продаже мебели из металла в Жуковском будет показываться только жителям этого города и больше никому. К тому же у контекстной рекламы есть еще одно преимущество – временной таргетинг. Можно показывать рекламу только тогда, когда потенциальные клиенты действительно могут сделать заказ (например, если вы принимаете заказы только по телефону, то это может быть ваше рабочее время).
2) Возможность самостоятельно вести кампанию
Понятно, что лучше привлечь специалиста. Но если вы, будучи предпринимателем, занимаетесь маркетингом, то сможете достаточно быстро научиться и разобраться с контекстной рекламой. В то время как SEO потребует гораздо больше усилий, времени и навыков.
3) Мгновенный эффект
Объявления начинают показываться сразу же после оплаты. Т.е. в принципе эффект виден уже в первые дни после начала работы. В случае с SEO часто приходится ждать целых полгода, пока ваши запросы не выйдут в топ. А ведь на протяжении всего этого периода приходится оплачивать не только труд SEO-специалиста, но и бюджет рекламной кампании.
4) Эффект для малого бизнеса
SEO требует серьезных инвестиций на начальном этапе. Часто у маленьких компаний просто нет таких средств. Контекстная реклама в этом плане гораздо проще. Это не инвестиция в будущее. Это инвестиция в настоящее.
5) Масштабируемость
Контекстная реклама масштабируема. Вы можете протестировать ее на маленьком бюджете. Понять, подходит ли она для вашего конкретного предложения и только тогда принимать решение о полномасштабной кампании. С SEO все сложнее в этом плане, так как оценить результат получиться только тогда, когда будут затрачены серьезные деньги и время.
6) Более точное измерение ROI
Конечно, и в SEO можно эффективно измерять возврат на инвестиции. Но вряд ли он может сравниться по этому показателю с контекстной рекламой.
7) Легче указать посадочную страницу
В случае с SEO есть вероятность того, что по нужным вам запросам в топ выйдет не та страница (маловероятно, но все же). В случае с контекстной рекламой это исключено.
8) Гибкость
Вы всегда можете остановить кампанию, а затем начать ее в любое удобное для вас время. Хотите сэкономить деньги на этой недели – остановите кампанию. Вы легко сможете возобновить ее позже. С SEO такое не пройдет.
Преимущества SEO:
1) В среднем больше кликов
К органической выдачи у пользователей, естественно, немного больше доверия, чем к контекстной рекламе. А потому можно ожидать, что и кликов будет больше. В среднем SEO принесет больше переходов, чем контекстная реклама при прочих равных.
2) Стоимость одного посетителя
В долгосрочной перспективе стоимость одного перехода с органической выдачи будет меньше, чем при использовании контекстной рекламы.
3) Отсутствие ценовой войны
Конечно, за SEO борются активно. И бюджеты тоже растут. Но это выражено далеко не так ярко, как в случае контекстной рекламы. Стабильности в плане бюджета и кликов здесь больше.
Да, у SEO преимуществ, наверное, поменьше, но, согласитесь, что они очень и очень весомые!
