Современная коммуникация становится все быстрее. Компьютеры, телевизоры, брошюры, авторадио, афиша на самой большой центральной улице. Со всех сторон 24 часа в сутки исходит на потребителя пестрый шквал информации. От чего основная задача рекламодателя все более и более усложняется. Зачастую это можно свести к одном: быстро реагировать на выпады конкуренции.
Естественно, можно быстро написать и разместить хорошее сообщение для прессы, письмо деловому партнеру или информацию о продукте. Ведь именно копирайтеры знают, как можно при минимальном наборе словосочетаний заинтересовать получателя информации. Так как больше 90% процентов буклетов попадают сразу из почтового ящика в мусорное ведро, даже не будучи распечатанными. Здесь мы рассмотрим некоторые ключевые моменты для написания доброкачественного рекламного текста самостоятельно.
Мозговая атака
Практические исследования дали на сегодняшний день уже точные результаты о возникновении Концентрации и Способности сосредотачиваться.
Например, стало известно, что левое, «логическое» полушарие мозга отвечает за Речевые способности человека, а правое, «эмоциональное» полушарие, отвечает за восприятие картинок и структур. Представьте себе, как Вы нарисовали чашку кофе на столе, а внизу написали текст к этому: «Уже целый день идет дождь». Два содержания, которые на первый взгляд не подходят вместе. И даже в таком случае мозг ищет смысловую связку между этими объектами. Например, можно подумать следующее: «Так как на улице идет дождь, я останусь дома и выпью не спеша чашечку кофе..»
Люди с доминирующим левым полушарием мозга позволяют убедить себя скорее аргументами. Те, у которых доминантной является правая сторона, достигают этого при помощи Картинок или описания этих Картинок. Чтобы представить себе этот принцип в жизни, вспомните рекламные щиты на улицах города? Вы заметили, как много акцента делается на красоту? Даже если товар ничего общего с привлекательностью не имеет? В пример приведем щит рекламы бытовой техники. На нем нередко можно увидеть почти в полный рост привлекательную женскую особу с модными на сегодняшний день пропорциями. Причем женская фигура изображается достаточно крупно, ярко, нередко в привлекательных позах и одеянии. На втором плане можно рассмотреть маленькие картинки пылесоса или стиральной машинки..
Как существуют «ключевые картинки», которые вызывают определенные ассоциации и реакции, в каждом тексте есть «ключевые слова». Когда Вы пишите текст, Вы должны ясно представить себе Читателя Вашего текста. Что это за тип? На что он реагирует? Затем попробуйте составить ему такое содержание, которое будет для него не сложно прочитать и понять.
Риторические фигуры
Прежде всего, при составлении рекламных текстов Вы найдете различные техники, риторические «трюки», с помощью которых можно управлять Вниманием читателя. Возьмите любую газету и найдите там рекламное объявление. Проанализируйте его текст.
Как происходит передача смысла? Какие словесные сочетания использованы?
Риторические фигуры представляют собой инструмент любого такого текста. При правильном его применении Вы сделаете текст качественным, сможете придать ему простой и хороший стиль.
1. Анафема.
При этом стиле написания каждое последующее предложение начинается с одного и того же слова. Это выглядит ненавязчиво только при написании коротеньких предложений:
Приходят дожди. Приходят холода. Приходят осенние дни.
Неписаное правило включает в себя не более трех повторений. Если Вы употребляете слово только один раз, читатель не распознает Вашего намерения- при употреблении же его более трех раз текст будет выглядеть чересчур нескладным. Этот стиль часто используется в рекламных компаниях, так как легко запоминается на глаз и на слух.
2. Аллегория
Представьте себе, что Вы должны сделать рекламу для некого молочного продукта, который особенно благоприятен для мужчин. Что можно написать на рекламном щите или пустить бегущей строкой по телевизору? Так, чтоб люди не успели переключить канал, а наоборот быстро прослушали ролик? Исходным предложением для такого ролика возьмем следующее: «Молоко воздействуют полезно на мужской организм». Это выглядит однако достаточно скучно и длинно, не так ли? Лучше всего такое предложение переделать в Аллегорию. Вот как это будет выглядеть: «Молоко меняет мужчин».
Одинаковые согласные в каждом слове подчеркивают каждое слово и вместе с тем усиливают общее высказывание. Искусство рекламодателя здесь найти подходящие по смыслу слова, которые задержатся в памяти как некая скороговорка.
3. Цитаты, пословицы, крылатые выражения.
Находят почти ежедневное применение в общении, хотя никто не задумывается об их происхождении. Они воспринимаются с некой долей юмора на слух и поэтому часто используются в рекламных роликах. К тому же рифмы так или иначе запоминаются легко.
4. Аналогия.
Можно представить текст и картинки вместе, проводя при этом аналогичную параллель. Например к тексту на белом плакате: «Наши скидки на электротехнику» добавить небольшие фото этой электротехники. Тогда клиентом будет в основном восприниматься первые два слова «наши скидки» и картинки электротехники, что делает предложение еще реалистичнее в глазах покупателя. Он видит, например, фото красивого нового утюга и задумывается о том, что может быть свой старый надо и вправду уже заменить.При этом слово «Электротехника» будет возможно прочитана после того, как Покупателя осенит мысль о замене старого утюга. То есть он сразу проводит между картинкой и словом «Скидки» аналогию.
5. Метафора.
Существуют люди, которые представляют себе все прочитанное в красочных образах. Для них наиболее подойдет вариант представить деловое содержание «живописно» . В одной метафоре.
Самую короткую форму метафоры узнают по словечку «как»:
Краски как в кино. Ароматный хлеб, как поля пшеницы в лучах летнего солнца. и т.п.
Концепт
Самое первое основное правило написания рекламного материала: « Не начинайте писать, не продумав основную идею».
Не важно, о чем Вы пишите, составьте сперва концепт.
Ответьте для это на следующие вопросы:
Кто? Для кого я пишу
Где? Где будет размещен мой текст? Пишу ли я письмо для прямого адресата? Или я составляю объявление для одной газеты?
Как? Как выглядит моя рекламная статья? Это объявление? Или это плакат? Или текст для брошюры?
Что? Что я рекламирую? Какие преимущества у предлагаемого мною продукта или услуг?
Почему? Какую цель я преследую?
Когда? Сколько времени мне на это отведено? Сколько я могу писать например в день? Сколько дней в неделю?
Когда Вы на все эти вопросы ответите, считайте что уже пол-дела сделали. Теперь дело только за реализацией проекта. Шаг за шагом.
Как написать хороший текст?
1. Используйте как можно меньше абстрактных слов.
«-ие- Слова» действуют холодно и менее симпатичны для читателя: Несложный текст легко читается. Например: «Простое написание текста является легким к прочтению». Короче и проще было бы: «Простой текст можно быстро понять».
2. Побольше глаголов.
Вы вносите в предложение оживленность, когда описываете какое-то действие.
Например сравните:
Средний вариант: Он имел определенное представление о происходящем.
Более удачный вариант: Он догадывался, что происходит.
3. Короткие предложения.
Исследования показали, что предложения с 26 словами уже считаются «труднопонимаемыми». А предложения от 30 слов относятся к «очень труднопонимаемым». Запомните: Вы хотите чтобы Ваш смыл был сразу понятен читателю. Поэтому пишите короткие предложения.
В принципе написание рекламного текста очень многогранно. Не только содержание, но и оформление играет при этом большую роль. Обратите внимание на цвет шрифта или картинки. Холодные цвета больше подходят для тех, кто ищет стабильность. Так, например для рекламы банков часто используют голубой или зеленый цвет. А для рекламы продуктов часто используют красный цвет и все его оттенки (желтый, оранжевый) потому что красный цвет стимулирует аппетит, делает активнее, «согревает». По этой же причине очень редко можно увидеть на этикетке какого-либо обезболивающего средства красные тона.
