Несмотря на все свои нюансы гостиничный бизнес не потерял своей привлекательности. Стоит ли вкладывать деньги в покупку отеля, и что при этом нужно учитывать?
Вопросы эти весьма представляются актуальными для серьезных инвесторов — ведь если крупные гостиничные комплексы страны в своем большинстве уже разделены между не менее крупными игроками отечественного рынка, то средние предприятия такого рода и сети малых (мини-) отелей пока еще достаточно широко представлены на украинском рынке готового бизнеса.
Впрочем, несмотря на достаточно широкий выбор, слишком затягивать с решением о вложении свободных средств в покупку гостиницы сегодня уже не стоит.
На что же следует обратить особое внимание при выборе объекта гостиничного бизнеса для приобретения?
Хорошее место решает все
Для гостиничного бизнеса эта истина верна как ни для какого другого направления предпринимательской деятельности. Ваши клиенты будут платить не только (и не столько) за крышу над головой и предлагаемый сервис.
Живописный вид, тишина, свежий воздух и даже "аромат древности" (для отелей в исторических центрах городов) в долговременной перспективе будут значить не меньше (если не больше), чем удобные коммуникации с деловой частью города (близость к "деловым" районам) или центральный стадион неподалеку. Помните, что вы покупаете гостиницу не на один год!
Доверяй, но проверяй!
Даже если район вас более чем устраивает, а внешне гостиница очень понравилась, не забудьте установить подлинную причину продажи объекта (самостоятельно, или с помощью опытного финансового консультанта).
Даже если полученная информация и не повлияет на ваше окончательное решение о приобретении бизнеса, вы сможете использовать ее в переговорах для снижения стартовой цены. Не стесняйтесь задавать вопросы до заключения сделки, ведь после этого важного шага вы рискуете получить гораздо меньше ответов...
Финансы и репутация
Не забудьте проверить финансовое состояние приобретаемой гостиницы (по крайне мере, за три-пять последних лет). Постарайтесь поточнее выяснить, какой репутацией пользуется этот отель в городе —есть ли в нем гостиничные чеки с подтверждением - ведь именно борьба за привлекательный имидж порой поглощает гораздо больше времени и средств, чем ремонт и даже полная перестройка гостиницы.
Не поленитесь ознакомиться с перспективными планами по развитию городской инфраструктуры в районе вашей будущей гостиницы: расширение (прокладка) муниципальных и национальных автотрасс, капитальное строительство жилых кварталов и объектов коммерческой недвижимости могут способствовать увеличению или, напротив, сокращению, потока потенциальных клиентов, а значит — существенно отразиться на ваших будущих доходах.
Чтобы финансы не пели романсы
Тщательно проверьте состояние здания (комплекса зданий), в котором размещен отель, состояние всех коммуникаций (электро- и газоснабжение, канализация, система кондиционирования воздуха и т. п.). Обратите внимание на наличие (возможности расширения) подъездных путей и парковочных площадей.
Все это будет иметь значение не только для развития вашего бизнеса в перспективе, но для привлечения инвесторов, а также использования других источников финансирования (например, банковских кредитов). Не забудьте. Что все дополнительные пристройки/перепланировки помещений должны быть узаконены прежним владельцем до заключения сделки и передачи права собственности — иначе этим придется заниматься уже вам.
Ну и, конечно, же, готовясь вступить во владение собственной гостиницей, помимо бизнес-плана, заранее подготовьте и план рекламной компании для эффективного продвижения вашего отеля на рынке — ведь конкуренты не дремлют!
