Лидогенерация — это процесс получения контактных данных (лида) посетителя сайта, после привлечения их на сайт или целевую страницу.

Под термином следует понимать генерацию пользователей, заинтересованных в определенном товаре или услуге. Но что же такое, собственно, «лид»? На самом деле, это очень неоднозначный термин, но чаще всего лидом называют:
заказ,
звонок,
заявку,
регистрацию,
любое другое действие потенциального клиента, в котором заинтересован рекламодатель.

Сам термин происходит от английского слова «lead» — приводить, вести, направлять. Другими словами, рекламодателем оплачивается действие потенциального пользователя, которого «привела» на его ресурс рекламная площадка.

В рамках лида рекламодатель платит не за размещение рекламных блоков на этой площадке, а за выгодные ему действия пользователей. Такими действиями может быть все, что угодно: регистрации на форуме рекламодателя, заполнение анкеты, заказ услуги или покупка товара.
Как же это происходит на большинстве сайтов российских компаний сегодня? В лучшем случае — это принуждение оставить контактные данные, в худшем — базы контактов просто покупаются.

Естественно, эффективный интернет-маркетинг при работе с такими лидами вести просто невозможно. Правильная работа заключается в следующем: привлекаете посетителей на целевые страницы или сайт, где предлагаете что-то очень интересное взамен на контактные данные.

Ни в коем случае нельзя принуждать посетителей оставлять свои данные, — попросите их. А лучше всего сделайте так, чтобы они сами хотели вам их оставить!

Но как это сделать? Всё очень просто – предложите что-то действительно интересное. Да такое, чтобы они хотели получать от вас что-то ещё.Да, генерация качественных лидов основывается на контенте. На самом деле, многое основывается на контенте: маркетинговый охват, лидогенерация, нагрев, лояльность и даже допродажи. Поэтому лидогенерация — лишь один из компонентов стратегии установления отношений с клиентами на всю жизнь

• Что такое лидогенерация
• Мифы о менеджерах
• Юрий Мороз - отрывок из книги "Бизнес - пособие для слабоумных"
• Как открыть свое дело?
• Александр Kapминcкий "Формирование структуры бизнеса"
• Поиск идеи бизнеса в глобальной сети