Монетизировать свою площадку с помощью спецпроектов, брендированных разделов, пре-роллов - это, несомненно, круто! Но такой великой возможности удостоены только большие и знаменитые. А что делать маленьким? Искать альтернативные способы!
2011 год ознаменовался расцветом лидогенерации. Лид - это контактная информация пользователей, потенциально заинтересованных в покупке товара или услуги, например, пользователь интересует гепатит а диагностика. По данным CPANetwork самыми популярными категориями лидов среди рекламодателей являются:
потребительские кредиты и кредитные карты;
форекс-брокеры;
курсы иностранных языков;
дистанционное обучение;
e-commerce;
купонаторы;
регистрации в клубахFMCG-брендов;
игры;
знакомства и социальные сети.
Как известно, спрос рождает предложение, и в связи с перестройкой моделей закупки рекламы в Интернет с CPM (Cost Per Thousand Impressions) и CPC (Cost Per Click) на CPA (Cost Per Action), на просторах Рунета с нарастающей скоростью появляются новые сети партнерского маркетинга с оплатой за действие (Myragon, CPANetwork, Admitad, Leads.su,AD1 и другие).
Однако для полноценного функционирования экосистемы CPA недостаточно одного желания рекламодателей. Движущей силой партнерского маркетинга по определению являются паблишеры со своими возможностями привлечения трафика.
В некоторых случаях CPA-реклама, в частности, лидогенерация, намного прибыльнее для партнера, чем, скажем, CPM или CPC. Но чтобы достичь этого результата, нужно разработать модель показа рекламы, сочетающуюся с типом и тематикой трафика площадки, а также с особенностями поведения пользователей на сайте.
На Западе партнерский маркетинг известен уже более 10 лет, поэтому нашим площадкам и партнерам есть чему поучиться у своих заокеанских и европейских коллег.
Nопробую структурировать наиболее эффективные способы монетизации трафика по модели CPA. Я очень надеюсь, что некоторые из этих примеров помогут площадкам найти новые способы дополнительного заработка.
Вопросы, на которые должен знать ответ любой монетизатор трафика
Сколько уникальных просмотров сайта / группы в соц. сети / приложения / кликов в контексте вы имеете в сутки?
Сколько пользователей в базе вашего сайта?
Сколько денег в среднем вам приносит один пользователь?
Достигнут ли предел возможностей вашего трафика?
Если какой-то из этих вопросов остался без ответа, вам следует продолжить чтение.
Что можно монетизировать?
Крупные медийные площадки
Страницы в социальных сетях
Приложения в социальных сетях
Поисковый трафик
Сайты-агрегаторы (например, ценовые, банковские, туристические и т.д.)
Тематические сайты (например, про автомобили, кредиты, красоту и здоровье и т.д.)
Сайты-сервисы (например, знакомства)
Блоги
Email-листы подписчиков на рассылку с вашего сайта
Какие бывают типы исходящего трафика?
Точно так же, как на вашу площадку тем или иным способом приходят посетители, сама эта площадка также может выступать в роли потенциального источника трафика.
В таблице ниже показано, как тип трафика влияет на конверсию целевой страницы и качество лидов.
Влияние типа трафика на конверсию целевой страницы и качество лидов
Тип трафика +
Конверсия в действиi:
Organic Search (трафик
с поисковых запросов, вводимых пользователями
в Google, Yandex и других системах)
~5%
Высокая
Контекстная реклама
~35%
Очень высокая
Тизерные объявления
в социальных сетях
~15%
Низкая, если продукт не связан с развлечениями, скидками и отдыхом
Поисковые фиды (набор рекламных объявлений, который формируется на странице, в зависимости
от вводимых пользователем поисковых запросов)
~20%
Высокая
Приложения в соц. cетях
~5%
Низкая, если продукт не связан с развлечениями, скидками и отдыхом
Трафик с агрегаторов
~60%
Очень высокая
Interstitial («Промежуточный» трафик между запросом пользователем информации
и ее получением)
~10%
От низкой до очень высокой
Incentivized («стимулирующий» трафик - например, «Чтобы скачать файл, заполни форму нашего партнера»; «Заполни форму нашего партнера и выиграй iPhone»
Redirect (автоматическая переадресация пользователя на страницу
с рекламируемым продуктом)
~20%
От низкой до очень высокой
Примеры рекламных размещений
1. Display размещения
рекламные предложения, размещенные в виде визуальной графической информации на площадке.
1) Баннер
Сразу отмечу, что эффективность размещения нетематической CPA-рекламы в виде баннеров достаточно низкая. Тем не менее, отдачу от такого размещения можно увеличить:
- показывать баннер в тематических разделах только определенным целевым группам пользователей;
- добавить ретаргетинг по тем, кто кликнул, но не совершил действие на сайте рекламодателя (не всегда удается договориться).
2) Слой поверх страницы
3) Слой поверх страницы на уход пользователя с сайта
2. «Промежуточный» трафик (Interstitial)
Interstitial - это реклама, которая отображается в промежутке между тем, как пользователь запросил интересующую его информацию и получил ее.
Такой тип размещения может быть двух видов:
А) реклама таргетирована на интересы и предпочтения пользователя
Б) реклама не таргетирована.
Например, если нам известно, что пользователь заинтересован в получении кредитной карты, повышается вероятность того, что оффер тематики «Заявка на кредитную карту» не будет оставлен без ответа.
3. Корегистрации
Корегистрация - это форма лидогенерации, при которой посетитель сайта в процессе оформления покупки или регистрации параллельно соглашается получать информационные материалы от рекламодателя.
1) Offer Wall
2) Показ рекламы в Pop-Up, в случае, если пользователь выражает интерес к предложению
4. «Стимулирующий» трафик (Incentivized)
Incentivized - предложение совершить то или иное действие на сайте рекламодателя, взамен на которое пользователь получит доступ к интересному ему сервису или подарок.
5. Email
Opt-in рассылка - санкционированная email-рассылка, которую сайт осуществляет по базе своих пользователей, выразивших желание получать информацию с этого сайта (подписчики).
Broadcast-рассылка - процесс рассылки одного электронного сообщения всем своим подписчикам.
Follow up-рассылка - один email или серия сообщений, отправляемых получателю автоматически, в зависимости от совершенных им действий или наступления определенного события (подписка, загрузка контента, покупка, день рождения и т. д.).
Сервисные email сообщения - сообщения, содержащие какие-либо квитанции, счета, настройки, пароли, комментарии, уведомления и т. д.
Splash Page - это промежуточная страница с рекламным предложением (или предложениями), на которую попадает пользователь после того, как кликнул по ссылке из письма. Пользователь имеет возможность откликнуться на рекламу либо пропустить ее и перейти непосредственно к запрашиваемой информации.
Вариантов монетизации трафика - великое множество. И чем лучше старгетирована отображаемая реклама, тем больший заработок с посетителя (EPV - Earn Per Visitor) можно получить. Совсем скоро площадки смогут продавать не только рекламные места: сейчас уже происходит продажа ссылок, а скоро будут продаваться и cookies пользователей, но пока это будущее, а мы учимся работать с более простыми моделями.
Безусловно, чтобы протестировать все способы монетизации, нужна хорошая технологическая поддержка. Однако, если у вас есть хотя бы один толковый IT-специалист, внедрение любой из приведенных в примерах технологий не превратится в проблему.
