Лето не всегда благоприятный сезон для маркетологов. В то время как B2C сектор испытывает рост продаж, поскольку потребители тратятся на путешествия, питание и развлечения, для b2b сектора - это время затишья. В результате, электронная рассылка и усилия по продвижению в социальных медиа часто дают более низкий ROI в июле и августе...
Но это ни в коем случае не говорит о том, что на летние месяцы затишья необходимо прекратить всю активность по продвижению своих товаров и услуг. Наоборот - это Ваш звездный час! Сосредоточьтесь на строительстве своего бренда, так чтобы, когда ваши потенциальные b2b покупатели будут готовы к новым приобретениям, первой компанией, что придет им на ум будет именно Ваша. Оставайтесь на связи с помощью электронной рассылки и социальных сетей, пользуясь следующими советами:
Делайте ставку на мобильный телефон. Летом бизнесмены в большей мере зависят от своих телефонов в силу того, что отправляясь в отпуск телефон зачастую остается единственным средством связи для них с внешним миром. Убедитесь, что ваши письма совместимы с мобильными устройствами и все содержимое адекватно отображается на таких гаджетах.
Будьте социальными. Отправляясь в отпуск, бизнесмены могут отдохнуть от электронной почты, но они, вероятно, будут проверять свои аккаунты в социальных СМИ. Поделитесь своими наиболее важными сообщениями не только по электронной почте, но и на Facebook и Twitter.
Выражайте себя. Самое время «очеловечить» ваш бренд. Лето дает Вам возможность быть более интерактивными и расслабленными в ваших сообщениях. Вы можете просто пожелать людям счастливых и безопасных путешествий, или же если Ваша компания имеет иностранные офисы, Вы можете немножко рассказать о месте их расположения с точки зрения туристической привлекательности. Возможно, это поможет кому-то определиться с местом для путешествия.
Тестируйте время отправки сообщений. Не стоит думать, что одно и то же время отправки сообщений является оптимальным для всех сезонов. Это заблуждение. Отправляйте сообщения в разное время дня. Для этого лучше всего подойдет email сервис, где можно зарегистрировать быстрый емайл для такого теста. Это позволит определить, какой временной диапазон больше подходит для вашей аудитории.
Сохраняйте спокойствие. Как правило, отправленное Вами сообщение, может быть рассмотрено адресатом в течение двух недель. Убедитесь, что ваши предложения и акции действительны в течение длительного периода времени.
Лето - это не причина для b2b компаний отказываться от электронной рассылки и усилий направленных на продвижение в социальных СМИ. Если Вы займетесь в это время повышением узнаваемости бренда, то осенью будете пожинать плоды.
Ну, а все-таки лето - это время для отдыха и личной жизни. Говорят, что летом заключаются самые крепкие браки и долгосрочные отношения. Поэтому играйте свадьбу летом - это и возможность сразу провести медовый месяц где-нибудь на пляже, и отличная погода, и огромное количество "отпускных" друзей. Вообщем, бросайте бизнес и вперед!
