Работа торгового представителя на мой взгляд достаточно интересна, учитывая ежедневное общение с разными людьми, в том числе и новыми. Иногда даже удивляешься, до чего же интересные попадаются персонажи.
Опять же это работа в основном на свежем воздухе – картинка за окном постоянно меняется и нет той скованности и дискомфорта, которые порой бывают у офисных работников.

Работа достаточно прибыльная – торговые с опытом зарабатывают в среднем 40-60 тыс. рублей (это касается Москвы). По регионам, думаю тоже заработки не ниже среднего.
Нет постоянного тотального контроля со стороны начальства – как правило, видимся раз в неделю на собрании. Да и собрания проходят очень даже весело благодаря молодому коллективу.

Можно также отметить постоянную привязанность к автомобилю: случись какая-нибудь поломка авто и очень проблематично обслуживать свой район пешком. Поэтому работа водителем и торговым представителем очень даже совместимы.
Материальная ответственность за свои отгрузки – особенно осторожным надо быть торговым без опыта – отгружайте только проверенных клиентов на отсрочку или же имейте полный пакет документов на подозрительного клиента.

Сегодня клиент хочет получить не то, что ему предлагают, а то, что ему нужно. И если у вас нет красной папки, он вряд ли согласится взять зеленую, а пойдет искать исполнения своей мечты. Кроме того, клиент выбирает не только товар, но и продавца.

Для торгового представителя (а впрочем, я думаю, и для большинства работников) важно понимать "зачем я все это делаю?" У меня есть хороший товар и я его предлагаю другим. Значит это кому-нибудь нужно?.. Хорошо работать – это работать с полной отдачей, получая за это соответствующие деньги. В нашей профессии есть свои преимущества. Начинаешь ценить и уважать "умного покупателя", лучше разбираться в людях, работать в команде.

Это мобильная, творческая профессия. Обычно с будущем клиентом я созваниваюсь по телефону. Я предлагаю ему товар и, если ему это интересно, отсылаю наши прайсы или встречаюсь с ним лично. Могу сказать, что отказов по телефону обычно около 40% процентов. 10 из них просто не хотят ни с кем иметь дела, остальные – либо имеют более выгодные контракты с нашими конкурентами, либо не нуждаются в наших услугах. Затем, обычно при встрече, мы решаем последние нюансы и оформляем доставку.

Я выступаю гарантом качественной сделки и заинтересована в долгосрочных отношениях клиента с моей фирмой. Чтобы завоевать клиента, я показываю ему всю выгоду нашего сотрудничества в форме соотношения преимуществ и недостатков нашей продукции. Дальше – выбор за ним.