Одним из наиболее важных моментов при поступлении на программы МВА является эссе кандидата. Harvard - не исключение. И все же многие не придают его написанию должного значения, снижая тем самым свои шансы. В конце концов, возможно, это "лучший" способ выделить себя среди других претендентов на поступление.

Дэн Роджерс, нынешний первокурсник МВА бизнес–школы Harvard, предлагает вам некоторые советы по написанию отличного эссе. Он закончил Бирмингемский Университет в Великобритании с почетной степенью по Экономике и Политологии, впоследствии, в течение четырех лет, он работал консультантом в сфер стратегического менеджмента. Помимо Гарварда, он был принят и во многие другие бизнес-школы. Ежегодно множество молодых профессионалов со всего света борются за место в топовой бизнес–школе. В этом году конкурс был жестче, чем когда-либо. Давление на рынке труда, и финансовые трудности, вызванные положением в экономике, убедили многих в том, что они должны присоединиться к сражению за получение места в бизнес–школе.

В то время, как увеличение числа талантливых кандидатов было неожиданностью для приемных комиссий бизнес–школ, для поступающих это означало лишь одно – поступить в топовую бизнес-школу стало еще сложнее. Они довольно скоро поняли, что им нужно не только еще больше работать для достижения своей мечты - поступления в бизнес-школу, но и найти способ выделить себя, свои преимущества, показать себя с лучшей стороны.

Когда ваш уровень GMAT нормальный, такой же как у всех, то вступительное эссе - наиболее важная отличающая составляющая в вашем досье. В то время, как не существует никакой волшебной формулы для написания отличного вступительного эссе, все же есть техник написания совершенного эссе больше, чем техник прохождения интервью.

И «теория» написания начинается с главы, в которой говорится, как лучше представить ваши внешние характеристики. Очень важно, почему вы пишете эссе. Думайте о члене приемной комиссии, как о покупателе, собирающемся купить лучший товар. Эссе - ваш шанс продать себя, крикнуть покупателю: "Эй, вы там, посмотрите на меня! Купите меня".

Коммерческое предложение

Маркетинг - процесс протекающий в двух стадиях: во-первых, это понимание ценностей покупателя, и во-вторых - создание коммерческих предложений для убеждения покупателя в том, что это то, что ему нужно и даже более того. Коммерческие предложения совершенного продукта не только соответствует всем требованиям покупателя, но и после приобретения надолго остаются в его сознании и памяти.  Поэтому рассчитывающему на поступление нужно проанализировать, как требования школы, так и свой собственные опыт.

Очень многие поступающие считают, что все школы ищут одно и тоже. И это ведет к тому, что абитуриент предлагает одно и тоже разным покупателям. Например, сообщение " я - парень, который идет впереди" может хорошо резонировать с некоторыми школами. Но это может также и легко оттолкнуть покупателя, услышавшего " я - парень, который успешно работает только в сотрудничестве с другими ". Это небольшое изменение акцента в понимании может означать абсолютно разные вещи – провал или успех.

Вы должны выяснить, что ищет каждая школа, каков по ее представлению идеальный кандидат. Вы также должны определить для себя, о каких элементах лидерства, командной работы, предпринимательского опыта и управленческих навыков каждая школа хочет услышать. И только, зная все про бизнес-школу, вы сможете рассказывать свою личную профессиональную историю.

Получение информацию о бизнес-школе очень важно. Если у вас нет возможности посетить все школы из вашего списка, то, по крайней мере, познакомьтесь с ними во время World MBA Tour. Можно также воспользоваться связями и найти нынешнего или прежнего студента школы, способного пролить свет на ее тайны и особенности. Все усилия, приложенные для того, чтобы эта пятиминутная беседа состоялась, полностью окупятся.

Подумайте о себе самом

Вторая половина уравнения - процесс самоанализа. Я начал, постепенно заполнять огромный лист бумаги, проводя мозговой штурм, пока мои глаза не начали закрываться. Я заставил себя хорошенько подумать над рядом пробных вопросов. Что в моей жизни подтолкнуло меня к поступлению в бизнес-школу? Что движет мной? В чем заключается моя индивидуальность и уникальность? Каковы мои сильные стороны? Как события в моей жизни повлияли на меня? Что делает меня идеальным кандидатом? Как я могу проявить свои лидерские качества и навыки групповой работы?

Только, когда я почувствовал, что полностью исчерпал свои ресурсы, я показал этот плакат своим ближайшим родственникам. Может быть, они знают еще что-то, что делает меня интересным. Чтобы действительно составть реальную картину себя любимого, вам, вероятно, даже придется вспомнить себя в пятилетнем возрасте. В конечном счете, у вас будет длинный список различных историй и идей; и именно они станут основой для вопросов эссе.

Теперь вы готовы соединить обе половины уравнения вместе. По каждому вопросу эссе у вас будет представление о том, что школа хочет слышать в ответ, и возможность выбрать подходящую историю из вашей жизни для того, чтобы соткать совершенный ответ. По каждому вопросу вам нужно находить возможность продемонстрировать то, какой опыт вы приобрели. Не забудьте: члены приемной комиссии не проходили через самоанализ с вами, поэтому вам нужно провести их за руку через все свои ответы, как гиду. Лучшие ответы – это те, которые легко понять и следовать им.
Когда вы углубляетесь в свои ответы, не забудьте следить за тем, что члены приемной комиссии понимают вашу уникальность. Читая полное собрание ваших ответов, попробуйте понять: каково полное представление, которое вы оставите в эссе. Будет ли это то целостное представление, которое останется в памяти членов приемной комиссии.

Кто - вы?

Каким они запомнят вас? Как "сообразительного консультанта, который поднялся на Эверест, " или "ловкача, поддерживающего местную благотворительную деятельность"? Подумайте, какое представление о себе вы хотите оставить. Я стремился показаться "управляемым консультантом, бесконечно бросающим себе вызовы, испытывающий себя мысленно и физически". Это не было чем-то специально придуманным для поступления, это то, кем я на самом деле являюсь. Что касается остальной части поступления, то вы не сможете это сфальсифицировать. Конечно же, вы можете кое-что придумать, но это глупо пытаться быть тем, кем вы не являетесь.


Заключительная часть написания вступительного эссе – просьба о помощи. У успешных претендентов есть целая команда людей, поддерживающих их. У них есть мама, папа, подруги или пьющие приятели, которые готовы озвучивать, проверять написание и редактировать грамматику. У них есть боссы, менеджеры и школьные выпускники, которые обеспечивают стратегический взгляд, подтверждают их достоинства и проверяют их идеи. Эти люди знают, когда вы что-то скрываете, и могут помочь прояснить ваши идеи. Я практически уверен в том, что настоящий фактор моей уникальности был найден с помощью друзей, которые были достаточно честны со мной, чтобы сказать, когда мои ответы были неубедительны.

Теперь у вас есть руководство. Подобно лучшим микстурам формула написания эссе проста: поймите, для чего вы пишете это эссе, узнайте свою аудиторию, узнайте себя, продайте себя своей аудитории, создайте себе простую, но в тоже время уникальную марку, обратитесь за помощью к верным друзьям. Боюсь, что все остальные составляющие успеха, находятся во власти удачи.