Итак, вы решили всерьез заняться интернет-торговлей. Вы внимательно прочитали, как самому бесплатно открыть интернет магазин, дочитали до конца и поняли, что интернет бизнес — это то, что вам крайне необходимо. Что ж, попробуем разобраться теперь детально в проблеме выбора товара для продажи. Залог успешного бизнеса в интернете — правильно подобранный ассортимент. Что можно продавать в интернете? Конечно, в первую очередь вы задаете себе два вопроса:
что разрешено продавать в интернет магазине?
что продают в интернет магазине?
Исходя из опыта скажу то, что многих людей волнуют не эти вопросы, а другой — «как бы быстрее срубить бабло и что бы продать для этого?». Это крайне ошибочное мнение. Запомните раз и навсегда — быстрых продаж вы не добьетесь. В интернете действуют все те же законы бизнеса. Многие специалисты лишь дают напутственные слова, но никогда конкретно не говорят, что продавать в интернет магазине? Попробуем пойти по такому пути. Проведем небольшое исследование и выявим, что в большинстве своем продают в интернете, какие существуют интернет магазины и какой уровень конкуренции.
Что чаще продают в интернет магазине?
Давайте рассмотрим основные направления интернет-торговли и наиболее популярные товары:
1. Книги
Как продавать книги через интернет?Все крупнейшие интернет магазины в мире начинали свой бизнес именно с продаж книг. Те же amazon.com, ozon.ru были изначально специализированными магазинами по продаже различной литературы. В последствии, эти торговые площадки существенно расширили свою сферу деятельности, но продавать в интернете книги они стараются до сих пор. Посудите сами: книги читают многие. Россия, как говорят — самая читающая нация в мире, хотя этот факт уже вызывает сомнения. Вместо того, чтобы искать часами книжку своего любимого автора в оффлайн магазине, вы с легкостью вбиваете в строку поиска нужный запрос и вуаля — все возможные варианты у вас на экране монитора. Тут же вы можете почитать рецензию на понравившуюся вам книгу и оформить заказ за несколько кликов.
Одним из существенных преимуществ продавать книги через интернет является их габариты. Не многие готовы платить за доставку немаленькую сумму. Кроме небольших размеров, у книг есть еще один плюс — нет необходимости в гарантийном обслуживании. Возможно, для начинающих интернет-предпринимателей данный момент не важен, но опытные продавцы вам скажут, что гарантийные обязательства являются чуть ли основным моментом при принятии решении о начале продаж определенной группы товаров. Т.е. попросту говорят, интернет магазину проще продать 10 недорогих товаров, но без гарантийных обязательств, чем 1 дорогой, но потом год-два обслуживать данный заказ. В этой ситуации книги — отличный вариант.
И еще один момент. Чтобы продавать в интернете книги вам не потребуется большой штат опытных менеджеров. Если вы продаете технику, тогда да, нужны специалисты, которые разбираются в этом вопросе. Для реализации книг через интернет вовсе не обязательно иметь профессорское звание и любить читать. У пользователя вряд ли возникнут лишние вопросы, которые касаются технической части книги, и вовсе нет необходимости рассказывать, как правильно книгой пользоваться. А теперь о минусе. Он один. Огромная конкуренция. Не огромная даже, а громадная! Задумайтесь, сможете ли вы состязаться на равных с интернет гигантами или стоит выбрать все-таки другую нишу? Например, продавать кофейные капсулы.
2. Бытовая электроника и техника
Мелкая или крупная бытовая техника, кухонная техника, фотоаппараты, видеокамеры, телефоны, планшеты и так далее — эти товар составляют львиную долю всех продаж через интернет. Но и, соответственно, конкуренция в данной отрасли слишком высока. На создание подобного интернет магазина уйдет не одна тысяча человека-часов, а для эффективной работы нужен штат профессиональных консультантов-менеджером, которые готовы в любой момент прийти на помощь и ответить на любой вопрос вредного покупателя. Кроме того, для попадания в ТОП по ключевым запросам вам нужно потратить уйму времени и денег. Даже если вы будете использовать контекстную рекламу, все равно цена за клик погубит желание продолжать у практически любого интернет предпринимателя.
Ситуация такова, что рынок бытовой техники и электроники существенно перенасыщен и выбиться в лидеры ой как не просто. Поэтому этот вариант для настоящих камикадзе, которые готовы сутками сидеть за своим сайтом, развивать его и радоваться первому заказу, полученному эдак через 5-6 месяцев кропотливой работы.
3. Компьютеры и программное обеспечение
Не секрет, что в конце 90-х — начале 2000 годов произошел компьютерный бум. Люди массово стали покупать персональные компьютеры, в офисах прятали счетные машинки в темный подвал, а на их место ставили чудо инженерной мысли, под грозным названием «ПК». В те времена практически любой, при наличии небольшого количества мозгов и минимального капитала, смог сказочно обогатиться на желании рядовых граждан приобрести машину с микропроцессором. Закупочные цены были минимальными, а маржа иногда доходила до 1000%! Хорошие были времена...
Сейчас же цены намного упали, соответственно и заработок продавцов компьютерной техники существенно снизился. Скажу более, маржа, т.е. разница между закупочной и продажной ценой, сократилась до 5-10 %! Не верите? Тогда расскажу пример. Крупнейший интернет магазин Украины rozetka.ua. Автор блога общался общался непосредственно с поставщиком продукции данному интернет магазину. Так вот, мне поведали тайну всех тайн — розетка приобретает товар у них и ставит наценку 5-6%. Вот так вот. HDD диск в розницу стоит 65 у.е, а покупают они его за 62 у.е. И такая ситуация обстоит со всем ассортиментом компьютерной техники. Вы сможете конкурировать с такими гигантами? Ответ очевиден.
Для того, чтобы продавать в интернете компьютеры и комплектующие на уровне крупных продавцов, нужно обладать очень внушительной суммой и стальными, точнее, железными нервами. Таков современный мир — одна сплошная конкуренция.
4. Косметика и парфюмерия
Относительно новый вид интернет-торговли. Конечно, продавать в интернете "Ландыш серебристый" не имеет смысл, а вот элитная парфюмерия пойдет очень даже хорошо.
Ваш покупатель — это мужчины, которые выбирают подарок своей любимой, но хотят сэкономить. Такие люди сначала пойдут в обычный магазин, подберут определенный аромат духов, выпишут название и потом закажут товар в интернет магазине, но уже по существенно меньшей цене. Кроме мужчин, женщины приобретают в интернете косметику первой необходимости — тушь, помаду, тени и так далее. Обычно они заказывают оптом на пол года вперед, хотя встречаются и такие, которым лень выйти из дому, чтобы купить эту несчастную помадку в соседнем доме, и поэтому заказывают по одной штуке в интернет магазине.
Кроме продажи косметики массового потребления, вы можете заняться реализацией только одной конкретной торговой марки или сконцентрировать свои усилия на продаже лишь одного вида косметического товара. Например, продавать в интернет-магазине только элитные туалетные воды или настоящие французские духи. Стоит ли заниматься этим направлением — решать вам. Вакантные места еще есть, поэтому есть хорошие шансы пробиться в этой области, конечно, при условии, что будете трудиться и вам интересна сфера парфюмерии и косметики.
5. Товары для дома и сада
Очень перспективное направление — продавать в интернете электроинструменты, домашний текстиль, оборудование (генераторы, сварочное оборудование, компрессоры и т.д), мебель (стулья, столы, кровати, корпусная мебель), садовая техника и системы полива, камины и уличное освещение. Выбрав это направление, вы сможете составить хорошую конкуренцию существующим лидерам на рынке. Посудите сами: маржа на тот же текстиль хорошая. Товар покупается в Китае. Оптовик накидывает свои 10 % от закупочной стоимости, а вы продаете с 30% наценкой. Неплохо, правда?
В любом случае это лучше, чем зарабатывать несчастные 5-6% процентов на жестком диске. Сфера товаров для дома и сада очень обширная и вам стоит остановиться на одном из секторов. Для начала бизнеса онлайн старайтесь найти поставщика такой продукции, которая не очень требовательная в ремонте и нет гарантийных обязательств. Как говорится — «продал и забыл». В дальнейшем, вы сможете добавлять новые группы товаров, но для начала не беритесь за все.
6. Бронирование различных билетов
Для организации подобного сервиса (интернет-магазина по продаже билетов) одного энтузиазма мало. Нужны вложения. В первую очередь, затраты идут на дизайн сайта, в наполнение его уникальным, качественным контентом. Кроме того, вы где-то должны брать и сами билеты для продажи. Для этого, вам необходимо связаться с сайтами посредниками, которые и предоставляют подобные услуги. В общем, без стратегии развитии, без капитальных вложений, открыть подобный сервис в одиночку будет очень трудно. Для новичков подобный интернет магазин не имеет никаких перспектив.
7. Одежда и обувь
Перспективное направление. Хоть рынок и насыщен, но спрос на одежду и обувь будет всегда. А с развитием интернет коммуникаций пользователю становится проще подобрать себе нужную вещь. Вы без труда найдете поставщика одежды и обуви — на любом оптовом рынке, в объявлениях в газетах, в интернете. Сейчас с этим проблем нет. Другое дело — это сбыть приобретенную продукцию. Поставщики обуви вряд ли согласятся продавать вам товар в единичном экземпляре. Они заинтересуются лишь тогда, когда вы приобретете у них весь размерный ряд одной модели ботинок. Тоже самое касается и одежды.
Если берете джинсы одной модели, то обязательно всех размеров. Уважающие себя поставщики поштучно не продают. Конечно, вы можете договориться с ними о предоставлении скидки на любой товар независимо от количество. Но, как правило, на такие условия идут, если ваши отношения с поставщиком уже довольно-таки длительные и доверительные.
Или же если вы изначально скупитесь на кругленькую сумму. С поставщиком разобрались, что дальше? Теперь необходимо сделать так, чтобы покупатель захотел купить именно у вас среди сотен подобных магазинов. Естественно, нужны качественные фотографии. Конечно, не обойтись без уникального, грамотного описания. Само собой, вы должны предоставить покупателю информацию о том, как подобрать одежду или обувь нужного размера. Продавать одежду или обувь — прибыльное дело и всегда можно найти свободную нишу и для себя. Будьте уникальным и не копируйте других. У вас должна быть фишка, чтобы потенциальный покупатель задержался на вашем ресурсе.
8. Детские игрушки и одежда
Продажа детских товаров — перспективная, прибыльная ниша. Несмотря на конкуренцию (а куда без нее?), все еще остаются секторы, которые слабо представлены в интернете. Например, продажа только колясок для двойняшек. Казалось бы, спрос будет невелик, но и конкуренция маленькая. С поставщиками продукции проблем опять-таки не будет. Вы их найдете легко в интернете, в газетах или на оптовых базах. Кроме того, можете организовать комиссионный онлайн магазин детской одежды и принимать в дар или за символическую плату детские вещи. С игрушками ситуация такая же. Главное — сделать (или украсть) качественные фотографии и описание к товару. Немаловажным фактором является и дизайн сайта.
9. Музыка и видео
Все-таки данные товары не для нашей страны. Пока пираты будут жить, будет и процветать пиратство. С другой стороны, не все люди безнадежно потеряны. И у нас есть покупатели, которым интересно приобретать лицензионные музыкальные композиции и видеофильмы в . Возможно, еще лет через «ннадцать» что-то изменится и все массово начнут скупать лицензионный развлекательные контент, но в ближайшее время такая перспектива маловероятна.
Заключение
Подводя итоги вышесказанному, можно сделать вывод — за какой бы товар вы не взялись, вас ждут определенные трудности. Особенно, если вы пытаетесь создать интернет магазин бесплатно. В следующих статьях я подробно расскажу этапы создания интернет магазин на примере интернет магазина видеонаблюдения и охранных систем.
