Недавно проведенное фондом поддержки малого предпринимательства исследование показало, что главная проблема, сдерживающая рост предпринимательства, — низкий уровень профессионализма. Конечно, можно сколько угодно сетовать на то, что вместо работы приходится играть в прятки от налоговой и бег с административными барьерами.

Однако факт остается фактом: в рыночных войнах есть только два пути: победа или смерть. И если вы изначально избрали стратегию выживания (в переводе «русский авось»), то, вероятно, вам лучше с самого начала покинуть поле брани во избежание убытков.



К примеру, ваш основной бизнес - фильтры для очистки воды, где является приоритетной. От чего зависит их потребительская ценность? Получается, что при равном качестве вашего товара, целесообразней забыть о полезности своего продукта (то, что чистая вода всем нужна — известно всем), и подумать о вложении денег в создание и раскрутку бренда, чтобы выгодно отличаться от конкурентов.

Поэтому руководитель должен здесь определить слабые и сильные места своей компании.

При этом, один может понять, что слабое место его компании — отдел продаж, и наибольшую часть вложений нужно сделать в обучение менеджеров, а отнюдь не в расширение и без того обширного ассортимента, запоминание которого по сложности сравнится разве что с изучением японского языка.

Второй — увидит, что с его ресурсами и производственной базой вполне можно переориентироваться на новые виды продукции. И так до бесконечности. Ведь каждый бизнес уникален.

Одним словом, необходимо правильно выбрать атакующие товары и услуги, которые станут точкой роста вашего предприятия и захвата рынка. И не факт, что те товары и услуги, которые вы сейчас предлагаете, являются такой точкой.



Далее необходимо выжать максимальную прибыль из существующих товаров и услуг при сохранении их потребительской ценности. Условно говоря, даже изменив место продажи мороженого, можно повысить прибыль. Естественно, со средними предприятиями сложнее, чем с самозанятым населением, но для того чтобы продавать, к примеру, инструмент по более высокой цене и получить больше клиентов тоже существуют практичные и работающие бизнес-техники.

Правда, всегда нужно помнить, что самая неприступная крепость — это человеческая голова, поэтому в большей степени все зависит от самого руководителя - бизнес всего лишь инструмент достижения цели, а воспользоваться им или нет — уже личное дело каждого управленца.

• Психология успеха
• Личностные факторы, которые влияют на эффективность убеждения
• Искусство организованности: устранение внутренних помех
• Бизнес-тренинг в сказочном формате
• Три условия достижения успеха в бизнесе
• Психология успеха