Меню сайта
Наши теги
Полезные статьи
Как выбрать хостинг
Зачем планшету чехол
Как выиграть тендер
Сделать ремонт в офисе
Как выбрать франчайзера
Что такое СРО
Заработать на атрибутах Дота
Как заработать дома
Комплексное продвижение
Новый бизнес в интернет
История селфи
Как выбрать копиры
Бесплатно привлечь пользователей
Продвижение ссылками
Аренда сервера
Аренда строй-техники
Заработать на форекс
Выбрать спутниковое тв
Попробуйте писать
Сервисный бизнес
Бесплатные объявления
Как продавать обувь
Продажа часов
Паспорт безопасности
Как устроен инфобизнес
Копирайтинг для новичков
Категории раздела
заработок в интернет
заработок в интернет
Категории раздела
Бизнес
Бизнес
Новости Интернет
Новое на форуме
Свежие статьи
Хостинг для сайта |
ТРУДНОСТИ И ПОДВОДНЫЕ КАМНИ КАК ИЗБЕЖАТЬ ОШИБОК В SMM |
Аренда бензовоза - быстро и доступно |
Выявлена новая опасность смартфонов |
Как зарегистрировать товарный знак и не попасть в суд |
Получение свидетельства о регистрации не конец процесса |
Как вам помогут Пресс Воллы |
Чем важен экономический календарь |
Друзья сайта
Рассылка "Зарабатывай легко!" | |
|
Поиск
Категории раздела
Защита в Интернет [47] |
Букмекерские конторы [11] |
Интернет-магазины [108] |
Игры: зарабатывай играя [70] |
Лидер [18] |
Копирайтинг: копирайтеру [75] |
Фриланс (удаленная работа) [93] |
Заработок на сайте [67] |
Раскрутка и продвижение [257] |
Реклама [173] |
Хостинг [47] |
Домены [20] |
Форекс [67] |
Партнерские программы [18] |
Сетевой маркетинг [11] |
Маркетинг [94] |
Психология успеха [182] |
Доски объявлений [11] |
Создание сайтов [105] |
Обо всем:
Главная » Статьи » Заработок в Интернет » Копирайтинг: копирайтеру |
Как написать маркетинг-кит
Давайте поступим следующим образом: сначала я дам небольшую ознакомительную вводную, затем укажу на наиболее частые ошибки и напишу рабочую схему создания продающего маркетинг-кит. В итоге, всего через несколько тысяч знаков у вас в руках будут все данные для самостоятельного написания классного «кита». Красота? Еще какая! Что такое маркетинг-кит? Маркетинг-кит – это что-то вроде паспорта, верительной грамоты и рекламного материала одновременно. Как правило, текст маркетинг-кит оформляется сочной графикой, благодарственными письмами, логотипами компаний-партнеров, схемами проезда и так далее. Маркетинг-кит идеален для достижения доброго десятка вполне прагматичных и конкретных целей: Демонстрация экспертности в конкретной области Увеличение среднего чека Привлечение внимания к компании, товару или услуге Повышение уровня доверия и лояльности клиентов Быстрое знакомство с компанией для потенциальных партнеров Доказательства профессионализма компании Помощь в продажах для менеджеров Раздача на выставках, семинарах и прочих мероприятиях Расширение базы потребителей Четкая отстройка от конкурентов Как вы видите, целей и выгод много. И все же самая главная цель, для которой создается маркетинг-кит – продажи. Так или иначе, но все сводится, в конечном счете, к числу заключенных сделок. Если после использования инструмента продажи выросли – маркетинг-кит работает, если нет – значит что-то с ним не так. А «не так» может быть многое. Основные ошибки при написании маркетинг-кит Масса лишней информации. В своем желании рассказать о себе как можно больше, компании ударяются в словоблудие. Желание говорить о себе много – вполне объяснимо, но ведь на другой чаше весов – время читателя. Он простит вам один пустой пассаж, второй, а на третьем – бросит чтение. Важно, чтобы из каждой строчки текста читатель получал новую информацию. Из. Каждой. Строчки. Если же хождение вокруг да около – основа вашего материала, то будьте готовы, что большая часть тиража навсегда поселится в корзинах для мусора. Слишком подробные объяснения. В погоне за убедительностью авторы нередко начинают думать, что читатель – идиот. Однажды я читал маркетинг-кит, в котором было написано примерно следующее: Компания N изготавливает изделия из древесины. Древесина для изделий добывается в лесах и бывает разных пород. Древесина известна как строительный материал с древних времен. После вывоза с участков древесина проходит обработку и распиловку. Очень странный абзац, учитывая, что текст писался для сектора B2B, где каждый первый читатель – представитель деревообрабатывающей промышленности. Хотя, кто знает. … . Может и вправду есть такие директора компаний, которые не знают, что древесина произрастает в лесу и ее распиливают … . Поливание грязью конкурентов. К сожалению, такое встречается все чаще. Не буду даже говорить, что подобное в принципе недопустимо. Рассказывать нужно о том, какие вы хорошие, а не конкуренты – плохие. Вряд ли кто-то захочет иметь дело с компанией без моральных принципов. Неправдоподобные факты. О ереси в маркетинг-кит можно писать целые энциклопедии. Всевозможные « к нам возвращаются 100% клиентов» и «идеальное качество» заполонили рекламные тексты. Это неправильно в корне, да и невыгодно: на одного поверившего будет девять, которые бросят чтение. Расклад не в вашу пользу. Отсутствие структуры текста. Самая, пожалуй, грубая ошибка. Текст пишется без конкретного плана, автор просто вываливает всю информацию о компании в одну кучу. Да, это удобно – пиши себе, выдергивая факты из головы случайным образом. Увы, но подобная схема крайне неудобно читателю – далеко не все готовы продираться сквозь ворох разнородных фактов без структуры. Отсутствие уникального торгового предложения. У каждой компании обязательно должно быть УТП. Да не простое, а такое, чтобы читатель сразу понял «вы – другие». Мало просто быть «одними из», важно ярко выделяться. К сожалению, многие об этом забывают и делают очередной «бла-бла-бла» клон. Теперь, когда наиболее частые ошибки мы с вами рассмотрели, можно переходить к самой структуре продающего маркетинг-кит. Скажу сразу – существуют десятки вариантов написания, начиная от скромных 5-7 обязательных пунктов, заканчивая 25-30. Лично я разработал для себя универсальную схему продающего текста для маркетинг-кит. Она состоит из 15 пунктов и прекрасно работает. Проверено. Рекомендую взять на вооружение. Структура продающего маркетинг-кит Общее описание компании ( кто мы, почему, откуда, что делаем так далее) История компании ( когда созданы, кто создал, кем были и кем стали) Ваши преимущества ( почему мы классные, но рассказываем без вранья) Описание проблем, которые вы закрываете ( чем вы полезны и что решаете) Описание продукта, услуги, сектора ( более подробно о товаре, услуге, линейке и прочее) Охват и обозначение целевой аудитории ( объясняем, кто ваша ЦА ) Кейсы и решения (примеры прошлых классных решений: графики, проценты, суммы) Отличие компании и УТП ( ваше уникальное торговое предложение) Схемы работы ( как вы обычно работаете с клиентами, где, с каких объемов и прочее) Сравнение с конкурентами или прочими решениями (без негатива) ( даете выгоды компании или продукта) Преимущества продукта или услуги ( а вот тут идут конкретно преимущества продукта или услуги, дипломы и награды – только в плюс) Миссия и принципы ( миссия компании, видение, ее принципы) Ваши проекты и пресса о вас ( любые прочие проекты, благотворительность и так далее) Ваши партнеры ( самые известные партнеры) Отзывы о вас (отзывы партнеров или крупных клиентов, не нужны отзывы по типу «Маша, Москва») Частые вопросы ( закрываем частые возражения, не боимся отвечать на вопросы, которые задают чаще всего) Контакты (если нужно – призыв к действию) Хороший маркетинг-кит любит цифры и проценты, но не любит чрезмерных самовосхвалений. Оставим восторги о «себе классных» тем, кто не умеет иначе. Сами же будем серьезными и станем давить фактами. И напоследок Помните, что вы пишете не рассказ и не опус. Любая информация должна сканироваться быстро и без осечек. Два абзаца о миссии компании – допустимо, страница печатного текста – нет. Два- три абзаца при описании продукта или услуги – нормально, две-три страницы печатного текста A4 – уже перебор. Ценность продающего маркетинг-кит в том, чтобы потенциальный клиент или партнер мог с любой страницы войти в чтение и быстро «отсканировать» информацию. Если информация с четвертого разворота может быть понята, только если начать читать со второго – это плохой кит. Если же каждый островок текста самодостаточен и конкретен, то это уже хороший маркетинг-кит. Если вы уже писали тексты для Landing Page и с их короткой «островной» структурой, где 2-3 предложения должны сказать все самое главное, то и с написанием маркетинг-кит у вас тоже не будет проблем. Берите структуру, которую я дал выше. Затем – прописывайте коротко самое главное. Затем – графика. И вот уже продающий маркетинг-кит готов. Поделитесь с друзьями: Еще статьи: Читайте в основных разделах сайта: | |
Просмотров: 1218
| Теги: |
Всего комментариев: 0 | |