Меню сайта
Наши теги
Полезные статьи
Как выбрать копиры
Паспорт безопасности
Заработать на форекс
Бесплатные объявления
Что такое СРО
Сервисный бизнес
Копирайтинг для новичков
Заработать на атрибутах Дота
Выбрать спутниковое тв
Как устроен инфобизнес
Аренда сервера
Новый бизнес в интернет
Как выбрать хостинг
Как продавать обувь
Сделать ремонт в офисе
Бесплатно привлечь пользователей
Продвижение ссылками
Продажа часов
История селфи
Как выбрать франчайзера
Комплексное продвижение
Зачем планшету чехол
Как выиграть тендер
Попробуйте писать
Как заработать дома
Аренда строй-техники
Категории раздела
заработок в интернет
заработок в интернет
Категории раздела
Бизнес
Бизнес
Новости Интернет
Новое на форуме
Свежие статьи
Хостинг для сайта |
ТРУДНОСТИ И ПОДВОДНЫЕ КАМНИ КАК ИЗБЕЖАТЬ ОШИБОК В SMM |
Аренда бензовоза - быстро и доступно |
Выявлена новая опасность смартфонов |
Как зарегистрировать товарный знак и не попасть в суд |
Получение свидетельства о регистрации не конец процесса |
Как вам помогут Пресс Воллы |
Чем важен экономический календарь |
Друзья сайта
Рассылка "Зарабатывай легко!" | |
|
Поиск
Категории раздела
Бизнес [483] |
Делопроизводство [13] |
Финансы (деньги) [162] |
Карьера [66] |
Менеджмент [22] |
Персонал [73] |
Бизнес - переговоры [20] |
Студентам [42] |
Интересно [189] |
Психология общения [34] |
Самосовершенствование [60] |
Профессии [44] |
полезные программы [60] |
бизнес-инструменты [198] |
социальные сети [97] |
Обо всем:
Главная » Статьи » Все о бизнесе » Бизнес - переговоры |
Психология переговоров
В этой статье мы не будем рассматривать эффективные формы переговоров, а лишь разберем жесткий и мягкий метод. Жесткий метод переговоров. Если один из переговорщиков придерживается жесткой схемы поведения, это значит следующее: - он не согласен на компромиссные решения; - он будет удовлетворен только в том случае, если его оппонент полностью примет его точку зрения; - ему неважно – прав он или нет; - интересы второй стороны его абсолютно не интересуют. С таким переговорщиком практически бесполезно о чем-нибудь договориться. У него есть единственная точка зрения, которая не изменится. К счастью сегодня таких людей на переговоры предпочитают не отправлять – в современном бизнесе гораздо лучше найти компромисс, чем давить свою линию. С другой стороны, нередко возникают ситуации, когда именно такой тип переговорщика будет самым продуктивным и когда в переговорах нельзя уступать ни по одному направлению. Такой тип переговорщика будет полезен во время кризиса, когда на счету находится каждая копейка и нельзя никому уступать. Но следует понимать, что не каждый человек сможет придерживаться именно этого стиля переговоров. Для жесткого переговорщика нужны крепкие нервы и полная уверенность в правильности своей позиции. В противном случае он может «прогнуться» под более напористого переговорщика. Мягкий метод переговоров. Человек, который предпочитает применять такой тип переговоров, обычно: - желает добиться компромиссного решения; - старается учитывать интересы обоих сторон; - готов идти на уступки. Такой переговорщик будет стремиться к поиску компромисса в переговорах. Он может быть заранее уверен в слабости своей позиции, а потому будет искать компромиссные решения. С одной стороны такой переговорщик идеально подходит для налаживания партнерских взаимоотношений и установление дружеских связей с другими компаниями. С другой стороны – бывают случаи, когда нельзя искать компромисса, а необходимо строго придерживаться своей позиции в переговорах. В таком случае «мягкой» беседы будет недостаточно для достижения своих целей. Теперь поговорим о том, что обычно происходит, когда за столом переговоров сталкиваются люди, которые придерживаются того или иного способа поведения. Эта информация очень важна в тех случаях, когда известно – какой тип переговорщика будет представлять противную сторону. Жесткий переговорщик – жесткий переговорщик. Из такого сотрудничество ничего путного обычно не выходит. Возможны лишь два варианта течения подобных переговоров. Первый – один из переговорщиков окажется более напористым, более уверенным в себе и заставит второго сломаться и согласиться на свои условия. Второй вариант – оба переговорщика останутся при своем мнении и не добьются каких-либо результатов. Жесткий переговорщик – мягкий переговорщик. Тут без вариантов, жесткий переговорщик одержит верх над оппонентом. Казалось бы – это хороший способ ведения диалога. Но стоит помнить, что отношения в случае этой «пирровой победы» будут испорчены. Мягкий переговорщик – мягкий переговорщик. Такие переговоры всегда заканчиваются поиском компромиссного решения, которое будет выгодно обоим сторонам. С другой стороны, нередко возникает ситуация, когда принимается решение, невыгодное для обеих сторон. Поделитесь с друзьями: Еще статьи: Читайте в основных разделах сайта: | |
Просмотров: 1860
| Теги: |
Всего комментариев: 0 | |