В России на три тысячи человек приходится одна аптека. Это один из самых высоких показателей в Европе. Конкуренция на фармацевтическом рынке в нашей стране очень высока, крупные предприятия становятся сильнее, поглощая более мелких противников.
Пока Россия располагает примерно 53 тысячами аптечных учреждений, многие из которых входят в брендовые сети. Каждая аптечная точка в среднем по России проводит продажу товара ежемесячно на 11-13 тысяч долларов. По крупным городам объемы продаж превышают в два-три раза от среднего. Разница существенна и между мелкими, средними и крупными аптечными сетями. Так статистика показывает, что одиночные аптечные предприятия дают в месяц объем продаж примерно 9-10 тысяч долларов, аптечные учреждения мелких и средних сетей дают оборот равный примерно 13 тысячам долларов, а по крупным сетям каждое учреждение приносит более 30 тысяч долларов от продаж. При этом следует отметить, что чем выше объемы продаж в крупных сетях, тем значительнее в них процент нелекарственных форм и парафармацевтики.
В брендовых сетях примерно 60% объема продаж приходится на лекарственные формы, 30% составляет товары парафармацевтики, остальное – это БАДы и другие нелекарственные формы. Учитывая, что наценка на ГЛС в России примерно 30%, а на БАД и парафармацевтику в пределах 40%, то это дает значительную долю прироста, как в обороте, так и в прибыли. Поэтому многие малые аптечные формы, чтобы выжить выбирают франчайзинг, хотя при этом приходится несколько отказаться от своей самостоятельности, но в то же остаться тем же собственником и продолжать руководить.
Если рассмотреть ситуацию аптечных сетей в России, то можно выявить, что ежегодно идет расширение доли брендовых сетей, сейчас она занимает примерно 60% от общего рынка аптечных учреждений. В мировой практике есть примеры, когда развитие аптечных сетей законодательно не ограничиваются – это США и Великобритания, где можно быстро приобрести- лекарство, помогающее при нарушениях сна. Здесь и темпы роста аптечного бизнеса значительно опережают другие страны. В России ситуация несколько иная. За последний год были вынуждены закрыться примерно 25% аптечных учреждений различной форм собственности, несмотря на то, что примерно в 28 регионах ощущается их недостаток. В основном уходят с рынка одиночные частные аптечные учреждения. Но это место быстро заполняют другие уже под новой вывеской. Смена декораций происходит весьма динамично. Для аптечного учреждения большую роль играет его месторасположение, размер и качество помещения. При удачном исполнении этих показателей можно добиться высоких объемов продаж.
Аптечные сети в России представлены более 40 игроками. Каждый аптечная сеть охватывает свою географическую нишу и сферу влияния. Ее можно подразделить на национальные – это 3,1% от общей структуры сетей, межрегиональные – 8,9%, региональные сети – 8,4%. Существуют, также локальные сети и одиночные точки, они занимают 79,6%. В последнее время в аптечных сетях проявляют особый интерес к формату дискаунтеров. Стали открываться специальные аптечные точки, рассчитанные на потребителя с невысокими доходами.
Аптечный бизнес развивается по своим законам. У него есть специфические механизмы, от которых зависит его успешность. Во многом это зависит и от развития медицинского центра, на базе которого находятся аптеки. Сейчас самые крупные сети с годовыми оборотами в десятки миллиардов долларов принадлежат американцам. У европейских фармацевтов эта сумма ограничивается несколькими миллиардами долларов. Российские игроки о таких прибылях пока могут только мечтать.
Некоторые сети развивают мультиформаты, которые объединяют в себе, как дискаутеры, так и аптечные пункты премиум-класса и класса люкс. Дальнейшее развитие аптечных сетей определит целесообразность внедренных форматов в каждом конкретном случае. Но процесс объединения и укрупнения в ближайшие годы будет продолжаться.
